窮查理寶典-讀後(hòu)感
今天我分享的是查理·芒格開(kāi)創的一個思維模型，誤判心理學(xué)。說(shuō)的是，人有25種(zhǒng)心理傾向(xiàng)，也就(jiù)是思維定式，會(huì)在你不自覺的時(shí)候就(jiù)影響了你的判斷。
圍棋有句話，叫(jiào)做不思而應，“還(hái)沒(méi)想呢，棋就(jiù)下了”，這(zhè)句話就(jiù)是思維定式起(qǐ)作用的後(hòu)果。我把他們直接理解爲開(kāi)關，就(jiù)是說(shuō)，一撥這(zhè)些東西你就(jiù)有反應。
芒格在自己的人類誤判心理學(xué)裡(lǐ)提出25種(zhǒng)心理傾向(xiàng)，就(jiù)是人們的思維定式。
第一個開(kāi)關是激勵。它是個超級開(kāi)關。芒格說(shuō)，永遠不要低估激勵的作用，其重要性怎麼(me)強調也不過(guò)分。隻要激勵用得上，就(jiù)不要用别的東西。富蘭克林說(shuō)過(guò)同樣(yàng)的道(dào)理，用利益而不是道(dào)理來說(shuō)服人。
第二個開(kāi)關是愛。人們渴望愛與被(bèi)愛，因此對(duì)所愛者的缺點熟視無睹，聽從其意志，偏愛其所愛，甚至不惜扭曲事(shì)實。愛既能(néng)把人推向(xiàng)巅峰，也能(néng)把人打到谷底。
第三個開(kāi)關是恨。恨與愛恰爲鏡像，人們爲此無視所仇恨者的優點，乃至一切與之相聯的事(shì)物，同樣(yàng)不惜扭曲事(shì)實。
第四個開(kāi)關是讨厭不确定性。人們不願意陷入懷疑和不确定狀态之中，總是想立即作出決定。這(zhè)是演化而來，不立即行動的那些獵物早就(jiù)在進(jìn)化中被(bèi)獵食者吃幹抹淨。它與困惑和壓力有關，困惑和壓力越大，人們越想盡快擺脫懷疑。
第五個開(kāi)關是一緻性。人們讨厭前後(hòu)不一，總想前後(hòu)協調起(qǐ)來。這(zhè)使得習慣至關重要，它是讓人生保持一緻性的快捷方式，後(hòu)果是好(hǎo)習慣事(shì)半功倍，壞習慣糾正起(qǐ)來事(shì)倍功半。如果這(zhè)與上一條讨厭不确定合起(qǐ)來，可能(néng)導出可怕的後(hòu)果：過(guò)快地下判斷做決定，然後(hòu)永不改變。
第六個開(kāi)關是好(hǎo)奇。人類的好(hǎo)奇心遠勝任何動物，這(zhè)是一面(miàn)。另一面(miàn)是好(hǎo)奇心殺死貓。
第七個開(kāi)關是公平。已所不欲，勿施于人。
第八個開(kāi)關是妒嫉。這(zhè)是最古老的開(kāi)關之一，肯定來自于演化，因爲兄弟姐妹之間的嫉妒更甚于陌生人之間。《聖經(jīng)》禁止人嫉妒有驢子的鄰居，可是沒(méi)用。巴菲特甚至說(shuō)，推動世界的不是貪婪，而是嫉妒。
第九個開(kāi)關是投桃報李，以牙還(hái)牙。沒(méi)有它，人類不可能(néng)進(jìn)化出合作。但它也可以被(bèi)利用來操縱人。給你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉進(jìn)陷阱。大腦本能(néng)地就(jiù)想投桃報李，但卻不擅長(cháng)計算數字。多少人栽在這(zhè)裡(lǐ)。
第十個開(kāi)關是近朱者赤。哪怕兩(liǎng)樣(yàng)東西隻是膚淺地聯系在一起(qǐ)，也會(huì)對(duì)人的判斷産生聯帶影響。這(zhè)就(jiù)是爲什麼(me)廣告裡(lǐ)總是俊男美女的原因。人們喜歡俊男美女，就(jiù)會(huì)連帶對(duì)廣告宣傳的産品有好(hǎo)印象。
這(zhè)無傷大雅，但如果你得的是波斯信使綜合征，後(hòu)果就(jiù)會(huì)很嚴重：帶來壞消息的信使會(huì)被(bèi)波斯國(guó)王殺掉，從此他再也聽不到壞消息。
第十一個開(kāi)關是否認現實。人們會(huì)拒絕承認現實，如果它太令人痛苦。
第十二個開(kāi)關是過(guò)度重視自己。人們總是認爲自己擁有的東西更好(hǎo)，喜歡與自己相似的人，好(hǎo)處是安全，壞處是形成(chéng)同類的小圈子，鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋裡(lǐ)。偉大人物則相反，他們經(jīng)常清掃房間，斷舍離。
第十三個開(kāi)關是過(guò)度自信。這(zhè)跟上一個開(kāi)關“過(guò)度重視自己”密切相關。過(guò)度自信的人還(hái)往往會(huì)高估自己對(duì)其他人的判斷能(néng)力，結果就(jiù)是在面(miàn)試上花了過(guò)多時(shí)間，其實把這(zhè)些時(shí)間用在簡曆上更有效。
怎麼(me)才能(néng)解毒？少想自己這(zhè)個人，多想概率這(zhè)件事(shì)，先别想自己能(néng)不能(néng)做成(chéng)一件事(shì)，先想想這(zhè)件事(shì)以前的成(chéng)功率是多少？
第十四個開(kāi)關是厭惡損失。人們厭惡确定的損失，甚至不惜去冒巨大的風險來避免它。
兩(liǎng)個圍棋世界冠軍争霸，一方犯了個小錯，造成(chéng)虧損，承認虧損，慢慢下的話，局勢雖不利但還(hái)能(néng)長(cháng)。他拒絕接受，選擇馬上拼命，被(bèi)對(duì)方一擊即潰。
阿爾法圍棋就(jiù)不會(huì)像他這(zhè)樣(yàng)。因爲這(zhè)個開(kāi)關隻屬于人類，而不屬于人工智能(néng)。
第十五個開(kāi)關是尋找認同。青少年受同伴影響遠勝于家庭，成(chéng)人也一樣(yàng)。
在認同感的驅使下做出不可設想的事(shì)情，比如在集體中普通人能(néng)夠對(duì)他人施以不可想象的暴力。人們在面(miàn)臨困惑和壓力時(shí)最有動力尋求認同感，所以傳銷和邪教組織的第一步便是將(jiāng)人隔離。
第十六個開(kāi)關是對(duì)标。人是不擅長(cháng)對(duì)孤立的事(shì)情做出判斷的，需要用參照來比較判斷。例如用100元買一樣(yàng)東西，你難以判斷是否劃算，然而若昨天是50元，今天是100元，你很容易判斷這(zhè)不劃算。
别買配件，因爲配件這(zhè)門生意就(jiù)是建立在利用對(duì)标這(zhè)個開(kāi)關的基礎上的。比如買輛車，許多人會(huì)配許多附件，隻是因爲跟汽車總價相比，附件價格似乎微不足道(dào)，其實搞不好(hǎo)人家的利潤主要就(jiù)在附件上。
溫水煮青蛙，因爲每一刻都(dōu)隻跟上一刻比，覺得沒(méi)啥變化，直到沸騰。我們作判斷總是長(cháng)于找對(duì)标作比較，也就(jiù)是相對(duì)視角，非常不擅長(cháng)于絕對(duì)視角。
第十七個開(kāi)關是重視易得的東西。芒格說(shuō)有句歌詞，“如果我愛的人不在身邊，我就(jiù)愛身邊的人”。耶魯大學(xué)校長(cháng)、心理學(xué)家蘇必得也說(shuō)，戀愛這(zhè)件事(shì)，相關性最大的就(jiù)是距離。兔子總吃窩邊草。
第十八個開(kāi)關是服從權威。領導比普通人更容易顯得英明神武，盡管他們除了位子之外就(jiù)是普通人。
崇拜權力不是哪個民族的特性，這(zhè)件事(shì)全人類共通。正因如此，對(duì)把什麼(me)人放在有權力的位置上這(zhè)件事(shì)要特别小心。
第十九個開(kāi)關是萬事(shì)有理由。讓别人做事(shì)一定要告訴他爲什麼(me)，因爲人人都(dōu)想知道(dào)爲什麼(me)。
重視到什麼(me)地步？隻要加兩(liǎng)個字“因爲”，不管後(hòu)面(miàn)說(shuō)的是什麼(me)，别人都(dōu)會(huì)多讓你一點。這(zhè)一點在心理學(xué)中已經(jīng)做過(guò)很多實驗，你不妨也試一下，效果會(huì)很明顯。
第二十個開(kāi)關是個總開(kāi)關，組合開(kāi)關。如果把前面(miàn)的單個開(kāi)關組合起(qǐ)來，效果會(huì)更爲強烈。
舉個例子，厭惡損失與追求一緻性結合起(qǐ)來，使人不停地往失敗的事(shì)情上追加下注，直到全部輸光。再比如，“服從權威”開(kāi)關加上“追求一緻”開(kāi)關加上“尋找認同”開(kāi)關，那麼(me)就(jiù)有可能(néng)創造邪教和恐怖組織。
第二十一個開(kāi)關是壓力。 壓力有二重性。套用巴甫洛夫對(duì)狗的研究，第一，巨大壓力會(huì)使人崩潰，第二，壓力夠大的話，所有人都(dōu)會(huì)崩潰。第三，最堅強的人一旦崩潰，恢複也最難。
最有意思的是第四點，恢複的惟一途徑是重新施加巨大壓力。
第二十二個開(kāi)關是用進(jìn)廢退。 隻有練習才能(néng)精進(jìn)，這(zhè)個人人都(dōu)知道(dào)。但是，有些技能(néng)很不常用，要練到精處，隻能(néng)随時(shí)練習，但看起(qǐ)來又沒(méi)用，因爲用到的機會(huì)很少。
這(zhè)些技能(néng)就(jiù)是屠龍技。你一輩子都(dōu)不一定能(néng)遇到一條龍，但現在不練萬一遇到怎麼(me)辦？
第二十三個開(kāi)關是毒品有害。 這(zhè)個沒(méi)什麼(me)可解釋的。
第二十四個開(kāi)關是衰老。 沒(méi)有誰還(hái)能(néng)年老後(hòu)繼續擅長(cháng)學(xué)習新的複雜技能(néng)，遲滞歲月磨損的惟一辦法是始終保持思考，懷抱欣喜之心學(xué)習。
第二十五個開(kāi)關是閑扯淡。 人人都(dōu)愛閑扯淡，這(zhè)個沒(méi)什麼(me)辦法，但你得盡量做到别讓閑扯淡的人打擾做正事(shì)的人。
對(duì)于25個開(kāi)關的解藥
解藥不外乎這(zhè)些：
第一，随時(shí)對(duì)照25個開(kāi)關檢查自己的決策。知道(dào)就(jiù)是得到，比茫然懵懂好(hǎo)很多。
第二，下判斷作決定前，最好(hǎo)要有冷靜期，避免沖動。
第三，要算概率，可以使決策更穩妥。
第四，找對(duì)參照系。
第五，與前後(hòu)不一這(zhè)件事(shì)和解，自相矛盾沒(méi)什麼(me)大不了的。
第六，永遠直面(miàn)真相，不管這(zhè)有多麼(me)難。
其實這(zhè)些解藥大多數就(jiù)是直接針對(duì)我們前面(miàn)說(shuō)的某些開(kāi)關的。這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)最重要的環節是：
你知道(dào)這(zhè)些開(kāi)關存在，這(zhè)樣(yàng)你就(jiù)對(duì)自己有了一個監控系統，你因爲這(zhè)些開(kāi)關而導緻錯誤判斷的可能(néng)性就(jiù)會(huì)小很多。
最後(hòu)，再分享兩(liǎng)句：
1.你的煩惱就(jiù)是你的解決方案
2.生活中，你遇到的所有負面(miàn)情緒，都(dōu)是你的思方式出了問題
分享到此結束，謝謝大家的聆聽
分享人：馮隆武